PROPUESTAS COMERCIALES

 

Dado que ya se capacito la fuerza comercial en las diferentes modalidades de ventas, estilos y etapas, se realiza la presentación de la empresa, del producto y del vendedor al clientes, se debe tener definido las clausulas para el vínculo comercial entre la organización y el nuevo cliente con el fin de tener garantía en la parte legal y contractual se  implantaron los siguientes documentos y software en el área de ventas:

 

• Software de apoyo a la gestión de ventas: Internet, programas y navegadores.

• Condiciones comerciales nacionales en relación con variables como: Precios, formas de pago y plazos, impuestos y seguros, descuentos, transporte y gastos de envío.

• Contratos: concepto, partes, tipos (Absoluto, limitado, general y especial), elementos de un contrato comercial: Cláusulas, término de renovación; relación entre las partes, deberes y derechos, reformas del contrato, confidencialidad y terminación.

• Instrumentos de carácter legal y contractual: Cartas de crédito, pagarés, pólizas de cumplimiento.