El Director de Ventas es el responsable de maximizar los resultados y la rentabilidad de la empresa, por eso es importante el desarrollo de las competencias y conocimientos necesarios para crear estrategias que respondan a los cambios y avances de los diferentes formatos comerciales centrados en las necesidades de los clientes.  

Para esto hemos indagado y creado esta herramienta de guía con la cual podrán realizar diagnósticos teniendo en cuenta la cobertura y entorno del mercado en los procesos de identificación de oportunidades de mercados, mediante la aplicación de técnicas y procedimientos de diagnóstico, con el apoyo de software según los diferentes tipos de indicadores y estándares de gestión de mercadeo de la organización. Definir el plan de acción para diferentes tipos de mercados de acuerdo con la cobertura de mercado, las estrategias de mercadeo de las diferentes áreas, tipos de formatos o unidades de negocio, aplicando las metodologías para su elaboración, con el apoyo de software a partir de los objetivos y recursos de la empresa.