PLANEAMIENTO DE LA DEMOSTRACIÓN

 

 

 

• Seleccionar cuáles son las características  que se van a demostrar.

 

• Determinar y verificar cuáles son las herramientas de ventas que se van a utilizar.

 

• Señalar cuándo y dónde se efectuará la demostración.

 

• Decidir la forma en que el cliente participe.

 

• Ensayar la demostración.

 

 

 

 

 

PLAN DE REUNIONES

 

El plan de reuniones establece el marco de trabajo sobre el cual desarrollar las distintas estrategias de las organizaciones. En el contexto de una reunión se presentan y analizan los resultados obtenidos, se presenta o se define la Política, se proponen o establecen objetivos, se hacen propuestas de mejora, o se proponen y planifican acciones para conseguir las metas .

 

REUNIONES DE GRUPO

 

Es otra de las modalidades en la venta directa, las personas que acuden a las mismas han recibido previamente una  invitación en sus domicilios, dichas reuniones suelen ser periódicas, lo suficiente para mantener un contacto habitual y se llevan a cabo en un lugar público:

 

• El interés por conocer mejor los productos de la empresa.

•  La mera curiosidad.

 

•  Los incentivos o regalos a los que puede optar por acudir a dichas reuniones.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

PRUEBAS DE LABORATORIO

 

También llamada prueba de calidad, la cual consiste en evaluar  las características observables, apariencia y funcionamiento del producto real y concreto que ha sido fabricado, con el fin de detectar problemas y/o ventajas